MENU

ФИНАНСОВАЯ ПРАКТИКА

ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ

Моё наблюдение за современными предпринимателями – на переговорах они говорят не с человеком, к которому пришли, а о своем деле и о том, что они хотят сделать.
Есть основное правило переговоров – Всем наплевать на то, что Вам надо!
Прежде чем начать переговоры, необходимо сесть в кресло человека с которым надо договориться (влезть в его шкуру), понять его интерес в твоем деле, оценить его возможности и говорить с ним на его языке ( чиновника, банкира, предпринимателя, специалиста). 
Говорить не о своем деле, а о том Что? Зачем?  Почему? (какой интерес!) данный человек будет иметь в Вашем Деле!
Необходимо знать законы, которые определяют должностные функции данного человека. Банку не предлагать участие в предприятии – закон запрещает, органам власти сейчас разрешено  участие в создании бизнесов, но по определенным правилам и т.д.